СИСТЕМНЫЙ
МАРКЕТИНГ
Как уйти от маркетингового «хаоса», создать стабильный поток клиентов
и увеличить продажи при помощи системного маркетинга
В ЧЕМ ПРОБЛЕМА 96% КОМПАНИЙ
НА РУССКОЯЗЫЧНЫХ РЫНКАХ?
Правило 80/20 гласит, что маркетинг неэффективен и бессистемен у 80% компаний на любом рынке.

16% из оставшихся 20% работают частично и выборочно над элементами маркетинговой системы. В лучшем случае только у 4% компаний рынка внедрен системный маркетинг, при этом на их долю приходится 64% оборота всего рынка.

Это означает, что большинство компаний ежедневно борются с сотней других за выживание в то время когда лидеры рынка занимаются дальнейшим развитием и движением вперед.

Если вы читаете эту страницу, то держу пари, что ваша компания явно не входит в лидирующие 4%.

Самая большая проблема заключается в том, что собственник бизнеса совершенно не разбирается в маркетинге и, как следствие, совершенно не понимает какие задачи должен решать и чем должен заниматься маркетолог на предприятии.
ЭТО ВЛЕЧЕТ ЗА СОБОЙ ЦЕЛУЮ ГРУППУ ПРОБЛЕМ:
Компания не знает целевых
рыночных сегментов
и пытается одним универсальным предложением охватить весь рынок. В результате, привлечение и удержание клиентов происходит исключительно за счет демпинга, что ведет к стремительному снижению прибыли и рентабель-
ности бизнеса
Компания ограничивается холодными звонками
и рассылками,
а также прямой рекламой, что приводит к выжиганию базы потенциальных клиентов, значительному удорожанию стоимости 1 привлеченного клиента и падению продаж
Маркетолог в компании занимается «секретарингом», «дизайнингом», «логистингом»,
по сути превращаясь в ассистента руководителя или второго секретаря. Вместо того, чтобы заниматься увеличением продаж и привле-
чением новых целевых лидов
и удержанием старых клиентов
Ограниченный бюджет компании тратится согласно знаменитой цитаты Джона Ванамайкера:
В результате, ни собственник бизнеса, ни маркетолог не могут адекватно оценить эффективность маркетинговых кампаний,
и, зачастую, маркетинговый бюджет действительно спускается
«на ветер»
Компания гонится за новыми клиентами вместо того, чтобы развивать клиентскую базу
и удерживать существующих клиентов, в результате чего падают продажи
Компания не занимается оптимизацией маркетинговой воронки
Собственник компании пытается самостоятельно латать все дыры
в отделе продаж и маркетинга,
«Половина денег, которые я трачу на рекламу, не приносит пользы. Проблема в том, что я не знаю, какая именно половина».
что приводит к тому, что компания вместо развития занимается исключительно выживанием.
и теряет до 98% потенциальных клиентов, пытаясь продать свои услуги «в лоб»
Узнали свою компанию хотя бы в одном из пунктов?

Хотите изменить ситуацию, создать стабильный поток клиентов и увеличить продажи и прибыль?
Тогда добро пожаловать в системный маркетинг!
LET'S GO!
КАКИЕ БИЗНЕС-РЕЗУЛЬТАТЫ ВЫ ПОЛУЧИТЕ, КОГДА ВНЕДРИТЕ СИСТЕМНЫЙ МАРКЕТИНГ?


Ваш рынок будет разбит на конкретные сегменты.
Под каждый сегмент и продукт будет составлено УТП и индивидуальные маркетинговые кампании. Вы перестанете постоянно снижать цены и быть «универсальным продавцом всего для всех», клиенты из каждого сегмента будут отчетливо понимать, почему должны работать с вами, а эффективность маркетинговых кампаний вырастет в разы
LET'S GO!
У вас будет сформирован маркетинговый бюджет
и прозрачная аналитика,
которая будет показывать эффективность каждого инвестированного
рубля в маркетинг
Ваш отдел маркетинга будет сфокусирован исключительно
на увеличении продаж,
а также привлечении новых целевых лидов и развития продаж по существующей клиентской базе. Вы сможете сосредоточиться на развитии компании вместо латания дыр в отделах.
У вас будет составлен календарь маркетинга,
который учитывает кампании для существующих и потенциальных клиентов. Вы будете видеть и понимать, чем занят ваш отдел маркетинга, а также будете иметь стабильный и прогнозируемый поток целевых запросов и продаж.
Вы сможете отойти от холодных звонков, существенно
сократите цикл сделки,
который учитывает кампании для существующих и потенциальных клиентов. Вы будете видеть и понимать, чем занят ваш отдел маркетинга, а также будете иметь стабильный и прогнозируемый поток целевых запросов и продаж.
ЧЕМ ОТЛИЧАЕТСЯ СИСТЕМНЫЙ МАРКЕТИНГ
ОТ «ПРОСТО» МАРКЕТИНГА?
Это хороший и правильный вопрос!
Для кого-то «просто маркетинг» заканчивается работой над листовками
и презентациями.

В «оптимальных» случаях – это хаотическая реклама, какие-то программы лояльности без разбивки по целям кампании и MQL, без системы подогрева
и без системы удержания. В конце концов, без сегментирования
и одинакового "маркетингового посыла" всему рынку.

СИСТЕМНЫЙ МАРКЕТИНГ ПОДРАЗУМЕВАЕТ ОТВЕТ В СЛОВЕ «СИСТЕМА»:
понимание приоритетных сегментов
понимание потребностей ЛПР
в этом сегменте
дифференциация
выбор максимального количества каналов и инструментов для донесения своего дифференцированного посыла
анализ эффективности каждого канала и инструмента
маркетинговая квалификация (мы знаем четко, что привлекли целевого лида)
настроенная система «подогрева» (вы сами знаете, что в 99% сфер лиды не покупают «в лоб»)
послепродажное обслуживание (замер индекса удовлетворенности, программы удержания повторные продажи, просьбы о рекомендациях)
проведение RMF-анализа для существующей клиентской базы
и планирование промо для каждого из микросегментов
LET'S GO!
КАК РАБОТАЕТ СИСТЕМНЫЙ МАРКЕТИНГ
Технологию системного маркетинга я совершенствую на протяжении 11 лет. 7 лет я отвечал за продажи и трейд-маркетинг в известных корпорациях Kimberly Clark и Корпорация Биосфера, 2 года управлял собственной компанией, а с 2015 года, после переезда в Польшу, внедряю ее как консультант.
Результаты внедрения 2016 году
Вместе с производителем детской и женской гигиены из Словакии, мы сделали с 0 оборот в 220 000 евро в фармканале на рынке Украины, несмотря на серьезных конкурентов в виде TM Pampers, Huggies и Libero.

Вместе с компанией-производителем сантехники из России, мы перешли от хаотичных оптовых продаж и удержанием клиентов за счет демпинга и торговли на грани маржинальности к системному развитию дистрибуции и системному маркетингу. За счет чего, продажи розничного подразделения выросли с 5 до 13 млн рублей в месяц.

Вместе с компанией – системным интегратором из Кипра мы оптимизировали маркетинговую воронки, внедрили RMF-анализ и маркетинговое планирование, что значительно подняло конверсию в подписанные контракты с корпоративными клиентами.

В сентябре 2016 года я вместе с партнером запустил портал Клуб Директоров, который с первого же месяца приносит прибыль и вышел за 3 месяца на стабильные 150 000 уникальных посетителей.

Это всего лишь несколько результатов, которые подтверждают, что компании, работающие над маркетингом системно, растут на любых рынках в любое время!

ПОШАГОВАЯ ПРОГРАММА
СИСТЕМНЫЙ МАРКЕТИНГ
Чтобы передать свой опыт большему количеству компаний, я решил задокументировать свою методологию и полностью передать ее через обучающий курс.

Вместе со мной вы определите наиболее приоритетные сегменты рынка, проработаете уникальное торговое предложение под каждый, оптимизируете маркетинговую воронку, составите календарь маркетинга под каждый из сегментов, внедрите прозрачную аналитику.

Для кого предназначена программа
B2B рынок
IT-сектор
Компании из сферы "сложных" и дорогих услуг

Производственные компании
SaaS, системные интеграторы,
it-разработчики и т.д.

консалтинг, аудиторские
и юридические услуги, инвестици

FMCG, B2B,
фармацевтика
ПОДРОБНАЯ ПРОГРАММА КУРСА
Модуль 1:
Общие принципы
современного маркетинга
В рамках этого модуля вы разберете составляющие системного маркетинга. Поймете основные элементы над которыми стоит работать, а также увидите как работает система клиентогенерации
Модуль 2:
Сегментирование
рынка
Во втором модуле вы отсегментируете свой рынок при помощи 9 критериев. Найдете новые сегменты, с которыми еще не работаете, а также определите перспективность каждого сегмента
Модуль 3:
Создание портрета
клиента
В рамках 3 модуля вы «олицетворите» каждый сегмент при помощи созданного портрета клиента, а также поймете как использовать его
в маркетинговых кампаний и при маркетинговой квалификации лидов
Модуль 4:
Анализ рынка
и конкурентов
В модуле №4 вы проведете анализ своих конкурентов и определите
их систему продаж, а также сильные
и слабые стороны. Также, вы проведете анализ рынка для определения маркетинговой стратегии на ближайший год.
Модуль 5:
Позиционирование
и УТП
В 5 модуле вы разработаете позиционирование своей компании, каждого их продуктов, а также поймете, как доносить его целевой аудитории. Также, вы создадите УТП для ключевых продуктов или услуг, которое будете использовать в маркетинговых кампаниях и коммерческих предложениях.
Модуль 6:
Путь клиента и создание системы лидогенерации
Вы составите путь клиента, оптимизируйте маркетинговую воронку
и воронку продаж, поймете по каким критериям стоит подбирать маркетинговые инструменты и каналы для каждой из фаз клиентогенерации.

Вы, также, внедрите маркетинговую квалификацию для отсеивания нецелевых запросов и получите инструменты для сокращения цикла сделки, обработки возражений и движения по фазам потенциального клиента. Внедрите индекс удовлетворенности клиента, инструменты послепродажного обслуживания
и удержания клиентов.

Модуль 7:
Подбор маркетинговых каналов и инструментов
В 7 модуле вы составите расширенный список каналов и инструментов маркетинга, которые будете внедрять в течение года согласно сформированного маркетингового бюджета.
Модуль 8:
Маркетинговая аналитика
В рамках 8 модуля вы определите маркетинговую стратегию на ближайший квартал и внедрите RFM-анализ для увеличения продаж в каждом из микро-
сегментов среди существующих клиентов. Запланируете и подготовите
на ближайший месяц маркетинговые кампании по привлечению новых целевых лидов и движению по воронке "думающих"

Создадите интегрированный и расписанный по дням календарь маркетинга
с четкими KPI. Проведете анализ эффективности существующих маркетинговых кампаний и внедрите принцип 80/20 при планировании следующего календаря

Модуль 9:
Подбор маркетинговых каналов и инструментов
В 9 модуле вы определите KPI для маркетинговых кампаний и настроите систему аналитики, которая будет показывать эффективность каждого используемого маркетингового канала
и инструмента
Модуль 10:
Создание отдела маркетинга
Поймете, какие функции должен выполнять ваш маркетолог и по каким KPI его оценивать. Узнаете об основных системах мотивации отдела маркетинга и подготовите свою систему. Получите пошаговую инструкцию, как правильно развивать своего маркетолога

Ознакомитесь с основными характеристиками, которые помогут понять, что вы наняли хорошего маркетолога

  • Шаблон для определения наиболее приоритетных сегментов
  • Шаблон для составления портрета клиента
  • Шаблон для составления уникального торгового предложения
  • Шаблон RMF-анализа
  • Шаблон календаря маркетинга
  • Шаблон анализа конкурентов
  • Список полезных маркетинговых сервисов и инструментов
Бонусные материалы
СТОИМОСТЬ УЧАСТИЯ В КУРСЕ
ПРОГРАММА
МИНИМАЛЬНЫЙ
ПАКЕТ

ОПТИМАЛЬНЫЙ
ПАКЕТ
VIP
ПАКЕТ
Модуль 1: Общие принципы системного маркетинга
Модуль 2: Сегментирование рынка
Модуль 3: Создание портрета клиента
Модуль 4: Анализ рынка
и конкурентов
Модуль 5: Позиционирование и УТП
Модуль 6: Путь клиента
и создание системы клиентогенерации
Модуль 7: Подбор маркетинговых каналов
и инструментов
Модуль 8: Определение маркетинговой стратегии
и создание календаря маркетинга
Модуль 9: Маркетинговая аналитика
Модуль 10: Создание отдела маркетинга
Доступ к шаблонам, чек-листам и видеоинструкциям
Пожизненный доступ
ко всем материалам курса
в личном кабинете
Персональная обратная связь по всем вопросам
и домашним заданиям
и поддержка в течение 90 дней после окончания курса
Годовой доступ в библиотеку Клуба Директоров для всей вашей команды (обычная стоимость – 12 000 рублей)
2 встречи по скайпу с вашей командой, на которой мы сделаем детальный разбор маркетинговой системы
СТОИМОСТЬ
29 990 рублей

39 990 рублей

89 990 рублей

НЕ УВЕРЕНЫ, ЧТО ВАМ ЭТО НУЖНО?
Тогда ответьте честно на следующие вопросы:
Хватает ли вам существующего входящего потока потенциальных клиентов, чтобы расти?
Знаете ли вы, какие маркетинговые каналы
и инструменты эффективны и окупаются?
Настроена ли у вас система подогрева новых потенциальных клиентов?
Понимают ли клиенты выгоды от сотрудничества
с вами или единственным инструментом продажи
и удержания является ценовой демпинг?
Разбит ли ваш рынок
на сегменты, и под каждый
из них составлена ли своя маркетинговая кампания?

Знаете ли вы, чем точно занят ваш маркетолог
и сколько целевых потенциальных клиентов вы получите в этом месяце?
Если на все вопросы вы ответили положительно – что же, можете смело закрывать эту страницу. А если нет, тогда хочу задать вам всего один вопрос:
ХОТИТЕ ОСТАВИТЬ ВСЕ КАК ЕСТЬ ИЛИ УЙТИ ОТ МАРКЕТИНГОВОГО «ХАОСА» И ЗАНЯТЬСЯ РАЗВИТИЕМ БИЗНЕСА, НАЛАДИТЬ СТАБИЛЬНЫЙ ПОТОК КЛИЕНТОВ И УВЕЛИЧИТЬ ПРОДАЖИ?
ДО СИХ ПОР КОЛЕБЛЕТЕСЬ?
ПОЧИТАЙТЕ, ЧТО ГОВОРЯТ УЧАСТНИКИ КУРСА


Это мой второй курс у Андрея.
На курс решил записаться по нескольким причинам:

1) SEO и контекст были не эффективными

2) Отдел продаж генерировал только список возражения клиентов
3) Обработка каждого входящего запроса, работа с каждым существующим клиентом на рынке не приносили результаты

Получил от курса больше чем ожидал. Спустя 10 занятий, вообще тяжело понять, как работала наша компания без внедренных инструментов – как слепые котята.

Получил несколько новых идей и инсайтов:


1) Навык разбиения рынка на сегменты и кастомная работа с каждым из них
2) Формирование сильных и слабых сторон компании, на основе анализа конкурентов и формулировка УТП
3) Для поиска дальнейшего развития компании получен навык поиска и анализа по конкретным критериям компаний со стран Запада и США. Это позволило оценить правильность выбранного вектора развития и взять новые инструменты, которые позволят выиграть на рынке однотипных товаров, когда для клиентов все поставщики одинаковы.

Самым ценным на курсе для меня были практические навыки сегментирования, формирования УТП под каждый сегмент и потрет клиента, создание детальнейшего пути клиента, получение информации об источниках трафика конкурентов и их позиционирование. И конечно же как итог составлены маркетинговый план - план реальных действий для достижения запланированного уровня продаж

Работа с Андреем, как всегда, на 5+ Отличная обратную связь – ответы дает быстро, доступен в различных каналах, ответы полнее, чем ожидается. За весь курс не было ни единого вопроса, который остался бы без ответа.

Андрей спасибо и жди на курсе по контент-маркетингу!-)

Иван Омельченко
директор по маркетингу «Элта»
Еще до курса был знаком со многими инструментами маркетинга, но именно не хватало системного подхода. Каждый маркетинговый инструмент по отдельности не давал того результата, который был необходим. Поэтому решил записаться на курс по системному маркетингу.

Глобальная цель – это создать системный подход к маркетингу в своей компании. Достигнуть этого за один месяц не возможно, поэтому мы в процессе. Андрей показал систему, мы сейчас внедряем ее у себя.

Появились новые идеи по системе подогрева клиентов. Какие изменения необходимо внести на сайт, в email-рассылку. Качественно проработали портрет ЦА, анализ конкурентов и свое УТП. Внедряем MQL-анализ потенциальных клиентов.

Самым ценным на курсе для меня была система, именно для этого я и записался на курс, чтобы увидеть систему и понять как эту систему можно построить у себя.

Отдельно хочу отметить составляющую курса. Никакой воды, минимум теории, много практических вещей, которые необходимы в работе – бери и делай.

После курса первая мысль – «Да тут работы на несколько лет. Внедряй и внедряй». И самое главное все увязано в единую систему. Много раздаточного материала в виде шаблонов и видео с примерами.

Если у кого-то проблемы с системой маркетинга, то очень рекомендую пройти.

Евгений Рудаков
директор Финансово-юридическая компания «Белый слон»
Изначально на курс записывался учредитель компании, а я (маркетолог) должен был пройти его «заодно». Изначально курс был воспринят как набор 10-ти видеозаписей, а не 10 недель обучения. Поэтому, к сожалению, он сам не просмотрел даже 1-й модуль и все 10 модулей я проходил один.

Цель самого курса была в правильном построении отдела маркетинга. Задачи совпадали с названиями модулей. Большую часть удалось сдвинуть с мертвой точки и как минимум, отдел маркетинга теперь начал движение вперед. О результате можно будет говорить уже немного попозже.

Самое главное для меня по итогам курса, что я отказался от принципа «Быстрые фишки, быстрые решения, минимум изменений", перешел на более основательный подход к поиску решений, с учетом будущих последствий. Так как на таком принципе базируется вся компания, то пока на меня смотрят странными взглядами, но думаю результат скажет сам за себя :)


Приятно порадовало в курсе четкое разделение модулей на теоретическую и практическую части – это очень помогло. Разбор на примере участников курса пришелся как нельзя кстати, поэтому оценка курса – безусловные 10/10.
Александр Плужников
маркетолог компании «Герадез» (Москва)
На курс по системному маркетингу решила записаться по причине отсутствия базовых системных знаний. Ключевой задачей, с которой я шла на курс была необходимость нанять маркетолога, понимать какие цели ставить и как оценивать результат его работы. Задачу удалось решить.

О курсе могу сказать коротко: отличная помощь руководителям небольшого бизнеса, которые должны вникать во все маркетинговые процессы самостоятельно.

Рекомендую!

Наталья Бужинская
генеральный директор «Петровка-Бьюти» (Москва)
Я интернет-маркетолог который постоянно ищет новую информацию. Я прослушал более сотни курсов по маркетингу за 4 года.

Но не могу упустить возможность поучаствовать в курсе Андрея Зинкевича. Потому что его курсы все живые... они пропитаны реальным опытом. Таким опытом, которого не имеют 99% людей, обучающие маркетингу.

Главным инсайтом курса было то, что страшно представить, как я мог жить без этих знаний, и как я мыслил бы если бы их не получил.. сколько я еще продолжал бы набивать шишки..

Часто я создавая маркетинговые стратегии фокусировался на листочках дерева.. а сейчас зрю в корень.

Каждый модуль курса очень ценный. Я намерен прослушать этот курс минимум 4 раза, что бы интегрировать эти знания в себя полностью.и это стало моим мышлением...

А так же закрепить на практике на всех проектах которые буду развивать.

Я проходил множество курсов... но курсы Андрея Зинкевича я переслушиваю от 3х раз минимум для того что бы интегрировать его опыт и мышление в себя...

Курс «Системный Маркетинг» самый сильный и действительно самый системный курс о маркетинге от реального практика. было все.. Очень мощный контент + общение с однокурсниками + мотивация к действию + полный набор чек-листов + самое ценное это обратная связь.

Я выполнил все цели с которыми пришел на курс и получил на много больше чем ожидал в самом начале!

Буду участвовать во всех будущих программах Андрея , а так же рекомендовать курс своим знакомым предпринимателям и маркетологам.

Андрей Ткаченко
основатель интернет-маркетингового агентства «LF Digital» (Киев)
Made on
Tilda